Dirección
forma de trabajoWe are in search of a meticulous Key Account Manager - Government to join our growing team at Johnson & Johnson in Ciudad de México.
Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Government is an unparalleled opportunity to develop valuable skills.
If you are strong in innovation, cooperation and have the right drive for the job, then apply for the position of Key Account Manager - Government at Johnson & Johnson today!
En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
En Janssen , estamos creando un futuro donde las enfermedades son cosa del pasado. Somos la compañía farmacéutica de Johnson & Johnson , trabajando incansablemente para hacer realidad el futuro para los pacientes de todo el mundo al combatir la enfermedad con la ciencia, mejorar el acceso con astucia e innovación y curando la desesperanza con el corazón. Nos centramos en áreas de la medicina donde podemos hacer la mayor diferencia: Cardiovascular y Metabolismo, Inmunología, Enfermedades Infecciosas y Vacunas, Neurociencia, Oncología e Hipertensión Pulmonar.
Somos Janssen.
Nuestra Misión nos impulsa.
Nuestros Pacientes nos inspiran.
Colaboramos con el mundo para la salud de todos.
Por favor visita: para más información.
Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Account Manager -Government que estará localizada en Ciudad de Mexico, Mexico.
Propósito: El KAM de Ventas es el responsable de generar y gestionar la venta de medicamentos en la Institución a su cargo, mediante la comunicación de los mensajes de valor hacia los diferentes stakeholders que toman las decisiones, asimismo, tiene la responsabilidad de comunicar el estatus a los Directivos acerca de: objeciones, insights de campo (i.e: necesidad del medicamento en los hospitales y a nivel institucional, cambios de relevancia en la organización), progreso de la generación de contratos y nivel de abastecimiento. Para la ejecución de sus actividades, requiere mantener contacto constante con los diferentes stakeholders con el fin de crear y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
Principales responsabilidades:
- Liderar los Account Teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.
- Preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas.
- Realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nivel central para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.
- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nivel central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.
- Realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de adquisición de medicamentos y avance de contratos.
- Obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.
- Desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.
- Diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional, para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.
- Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Plan.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos para los KAS, así como el cumplimiento de los objetivos establecidos en los planes de cuenta
- Colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, MSL, KAMs y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
Requerimientos:
- Licenciatura / Ingeniería o carrera afín en Ciencias de la Salud o administrativas
- Idiomas:Inglés intermedio de Negocios
- Mínimo 4 años de experiencia demostrable de trabajo con Instituciones del Sector Salud en México en puestos seniorcomo representante de ventas o similar en la industria
- Experiencia demostrable en manejo de Cuentas estratégicas
- Conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nivel institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la Cuenta.
- Experiencia demostrable de gestión de Cuentas estratégicas a nivel gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.)
- Experiencia demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública (IMSS, INSABI, ISSSTE, CCINSHAE, SA, etc.
''Para su consideración, se ha identificado previamente un(a) candidat(o/a) intern(o/a). Sin embargo, se tendrán en cuenta todas las aplicaciones.''
Organization
Janssen Cilag de Mexico SA de RL de CV (Comercializadora) (7240) #J-18808-LjbffrBenefits of working as a Key Account Manager - Government in Ciudad de México:
● Company offers great benefits
● Company offers career progression opportunities
● Generous Compensation
